Не верь, не бойся, не спеши

Ежедневный сетевой шквал «эффективных предложений», поток инфопродуктов «как стать модным дизайнером, запустить собственный бренд, как победить конкурентов», вебинары, онлайн-платформы, показы, «успешный успех», «универсальные рецепты»… Как сориентироваться в этом урагане обещаний и не потерять при этом свое время и деньги?

Надежда Кожевникова, эксперт и автор курса «Интеграция модных брендов в ритейл. Техника продаж и сервиса» и организатор B2B шоурума New Couture в Париже, составила пять правил для тех, кто хочет преуспеть в модном бизнесе.

Правило 1

«Поспешишь – людей насмешишь»

Не стоит верить обещаниям мгновенного и полного перерождения. Манящие рефрены вроде «всего за один месяц и 300 000 рублей мы поможем вам запустить собственный бренд» на самом деле скрывают за собой разрушительные сценарии, при которых в полночь «карета превращается в тыкву». Реальные экономика, тайминг и риски производства в модной индустрии далеки от сторис в соцсетях. Мода – жесткий бизнес, который даже от начинающих требует серьезного погружения. Поэтому, если вам пообещали «быстрый успех с минимальными затратами», – это скорее повод «нажать тревожную кнопку», чем аргумент для финансовых вложений.

Правило 2

«Верь своим очам, а не чужим речам»

Информационная прозрачность – главное преимущество современной цифровой эпохи. Если раньше требовалось обойти «вокруг света за 80 дней», чтобы собрать информацию о конкурентах, клиентах, ценообразовании в товарном сегменте, предпочтениях ЦА, то сегодня многие данные легко доступны в Сети.

Поэтому, если вам пытаются продать как «уникальное знание» контент, который найдется в топе выдачи в любом поисковике, – значит, стоит насторожиться. Требуйте детальную программу с расписанием лекций и мастер-классов, уточняйте содержание курсов, изучайте списки преподавателей, а если речь о трейд-шоу или шоурумах – приглашенных клиентов. Не сомневайтесь, такая фактология и такая конкретика окажутся важнее обещанных позитивных вайбов от легендарного коуча.

Правило 3

«Доверяй, но проверяй»

Прежде чем подписаться на участие в выставке, мероприятии или показе – лучше связаться с отделом продаж и задать свои 100 вопросов. Если организаторы обещают прорыв – мегаприрост клиентской базы и взрывную волну заказов, – уточните, например, с какими регионами работает компания, какова статистика по клиентскому трафику, в чем особенности планировки экспозиции, что входит в каждый из предложенных тарифов. И не пожалейте времени на то, чтобы сравнить то, что удастся узнать, с данными конкурентов. Но главное – стоит исследовать отзывы тех, кто уже прошел этот путь. Всегда есть шанс узнать от бывших участников больше, чем то, о чем написано в рекламных брошюрах.

Правило 4

«Встречают по одежке, провожают по уму»

Часто «продавцы воздуха» хорошо ориентируются в трендах, они медийны, блестяще «оформлены», великолепно формулируют и обладают тем, чего не хватает их доверчивым клиентам, – уверенностью. Выступления, обещания и прогнозы этих гуру похожи на welcome drink – много пузырьков и непродолжительная эйфория. Но «золотые слова пресс-релизов» не заменят полезных лайфхаков и рабочих формул от эксперта-практика.

Правило 5

«Синица в руках»

В ответ на обещания показать небо в алмазах и обеспечить мощный рост прибыли – начните с вопроса: что осязаемого я получу в финале? Что в итоге заберу с собой? Диплом от лицензированного образовательного учреждения, набор презентаций, список контактов, пачку бланков с заказами? Модная индустрия – это просчитанный бизнес, практические знания, а не розовый туман. Это сопоставление реальных возможностей производства и требований рынка, а не сеансы аутотренинга. Здесь действуют четкие формулы и понятные алгоритмы. Графики сезонных закупок, секреты производственного цеха и бухгалтерский баланс имеют точно более прямой путь к свету прожекторов, глянцевым обложкам и прибылям, чем звездный марафон желаний. Начните с этих пяти правил, чтобы и первые, и последующие шаги в модном бизнесе не превратились в «Сказку о потерянном времени»!